红足1世手机如何登陆 红足1世手机如何登陆 红足1世手机如何登陆

拿薇娅?抖音快手头部主播被挖走,小神龙、伊利小傻子相继入驻淘宝

看快手直播看不到主播_快手主播在直播怎么录视频在线观看_快手看直播怎么关弹幕

图片来源@视觉中国

钛媒体注:本文来自微信公众号亿邦动力(ID:iebrun),作者| 史杭倩,编辑 | 石万家,钛媒体授权发布。

淘宝直播开始“抢”主播,瞄准抖音、快手、微信。

快手直播艺术家小神龙、抖音舞蹈短视频达人伊利小傻子、微信自媒体起家的母婴KOL年糕妈妈等纷纷入驻淘宝,开启直播首秀。

“之前(淘宝)一直在努力引进外部人才,最近却在密集播出。” 杭州某腰部MCN机构向易帮透露,淘宝这次的动作变“大”了,让人看得入迷。

包括淘内和在抖音、快手等平台起步的站外机构,都有一个共同的认知,“无论是态度还是行动,淘宝的直播引流计划都变得更加积极了”。

去年年底,淘宝直播先后“失去”了薇娅和雪梨两位主播。这对于头部效应的生态来说,无疑是一次“巨变”。如今,原本被两位主播吸引的亿级流量,一下子变成了溢出流量。寻找接盘点,重组优化主播生态成为当务之急。

只是,谁来接班?如何承接?你真的受得了吗?

快手主播在直播怎么录视频在线观看_快手看直播怎么关弹幕_看快手直播看不到主播

千万流量直冲淘宝直播不再“含蓄”

这本身就是一个“阴谋”。

就在本月,淘宝直播的一项站外KOL引进计划,引起了各平台直播机构的关注——“超级新咖”。据知情人士透露,这在内部评价为挖外地人入驻淘宝直播的“发令枪”。平台将为KOL提供流量、营销资源、选品、宣传等支持。目标只有一个,让抖音和快手的主播看到淘内离变现更近了。

“招聘不限制人才规模,但最终支持岗位会有所不同。” 关注上述计划的MCN机构相关人士如是说。

但更多机构感受到的是,从扶持机制的设置以及与二胎沟通的积极性来看,“超级新咖”计划对中腰以上、头顶以上人群更为友好。度数代表了淘宝直播对主播生态架构的规划。刚入局的年糕妈妈、小神龙、伊利小傻子在抖音上的粉丝也都过千万。

据悉,此次吸引站外KOL的“招募令”并不低调。淘宝甚至在首页打开了搜索入口,整整一个页面专门招募“超新咖”主播。

快手看直播怎么关弹幕_看快手直播看不到主播_快手主播在直播怎么录视频在线观看

相关关键词的淘宝搜索结果页

易邦动力查看招聘文件发现,“超级新咖”鼓励新锐主播入驻淘宝直播。

看快手直播看不到主播_快手看直播怎么关弹幕_快手主播在直播怎么录视频在线观看

前述MCN工作人员告诉亿邦动力,所谓的“新咖”一定是从未在淘宝直播露脸的主播。而如果去年入驻淘宝直播的“老咖”,其带货量将受到限制。“比如过去六个月带货月均GMV不能超过5万元,六个月内播放次数不能超过6次。”

此外,淘宝直播对于新网吧的流量待遇也非常慷慨。冷启动阶段最高匹配100,000 PV。一旦新主播成熟,进入主播挑战期,将根据商品的GMV表现给予更高配置的流量激励。“封顶四百万!”

看快手直播看不到主播_快手主播在直播怎么录视频在线观看_快手看直播怎么关弹幕

淘宝直播超新咖招聘文件截图

不过,有MCN机构负责人透露,“超级新咖”是淘宝直播“试点项目”的一部分。整个《试点计划》不仅会扶持新主播,对老主播和机构也会有相应的政策。

”淘宝直播从去年开始寻求引进场外主播,之前节奏一直比较平稳。之后,团队节奏一路加快,就像打开了一样,非常紧凑,政策大约每两个月更新一次。” 一位淘宝业内人士认为,薇娅、雪梨等头部主播的变化,或许是促使她们加快步伐的重要因素。

“杭州的大部分地方机构都已经走访过。” 当地一位网红主播刚接到老板的最新通知,打算下周开始在淘宝开播。注册。”

新咖啡馆也分大小,昨日盛况难以重现

“淘宝直播招的不仅仅是主播,而是一个完整的IP。” 一位服务商告诉易邦动力,淘宝更看重KOL完整的内容价值,而不是在平台上增加一个具备带货能力的直播间。可以完成从账号到直播、短视频的整体打造。以千万级粉丝人才引进为目标,IP上已经完成“一半”。

快手看直播怎么关弹幕_快手主播在直播怎么录视频在线观看_看快手直播看不到主播

4月14日,在抖音拥有1089.8万粉丝的才女艺人伊利小傻子,经过预热试播,在淘宝直播中首次亮相。长达8小时的直播,最终吸引了255万人观看。

自2018年入驻抖音以来,伊犁小傻子一直以“颜值与才艺”主播的身份,通过短视频、聊天直播与粉丝交流。评论区粉丝对“同款”的需求让团队半路开始考虑带货,但对于一个内容型团队来说,选品、供应链、最基本的直播团建都是挑战,所以他们选择淘宝直播,淘宝直播提供全方位的支持。

同时入局的不只是看中淘宝应援能力的“带货小白”。年糕妈妈作为母婴领域的头部KOL团队,已经拥有丰富的抖音直播经验,团队本身也具备良好的供应链基础。在淘宝首场直播中,年糕妈妈收获了67万粉丝,观看次数达450万。

“淘宝直播的电商基础设施非常完善,包括直播机制和运营方式,对新主播的支持也非常周到,从流量支持、营销建议,到托盘组件等等。” 年糕妈妈相关负责人表示,球队进场淘宝直播几乎得到了“一站式”支持。“直播期间,负责流量、内容、资源阵地的阿里合伙人都随叫随到。”

值得注意的是,“超新咖”还出现了另一个IP直播间。国民歌手蔡国庆4月20日开通淘宝直播,直播间名称为“365祝福”。这种将账号打造成IP的设定,不免让人联想到罗永浩的“交友”直播间。想象中的空间是不严重依赖某个主播。这位明星主播虽然开播时有点“年轻”,但还是获得了409万的播放量。

不过,与成为招募计划推广案例的主播相比,其他玩家的“体感”就不一样了。

“标杆就是标杆,其他主播没兴趣。” 淘宝直播MCN机构负责人告诉易邦动力,靠站外引主播的扶持,基本引不起新主播,还是挖人头的游戏。“所谓的介绍,基本上就是靠邀请,活动开始快一个月了,主播群里主动咨询的人不到40人,什么意思?”

“几万的PV吸引不了新的主播,主播要的不是流量,而是钱。我们之所以做抖音平台业务,是因为很难找到愿意进淘宝的新主播。” 上述机构负责人如是说。

“能让主播赚钱的不是流量,而是可以合作的品牌资源。从这一点来看,拥有国内最大品牌池的淘喜确实吸引了主播,但现实还远来自想象。” MCN机构人物招商负责人告诉易邦动力,受疫情影响,大部分品牌对带货策略变得谨慎。品牌方在淘宝直播中只愿意与头部合作,连腰部都不肯。

快手主播在直播怎么录视频在线观看_快手看直播怎么关弹幕_看快手直播看不到主播

负责人随即向亿邦动力展示了聊天记录截图。他邀请品牌方与腰挂主播合作,得到的直接回复是:“今年的情况不好,除非你是超级头部,否则我们不合作。”

一位接近淘宝的人士表示,淘宝直播的底层逻辑是为品牌服务,打造头部主播为品牌卖爆款,孵化新品牌。然而看快手直播看不到主播,在如今的淘宝直播中,除了一些明星带货形成标签外,李佳琦是唯一的“超级掌门人”。以往对头部主播的过度依赖也在一定程度上削弱了品牌的自播能力。

淘宝直播绝不允许自身服务品牌的能力下降,培养新头部势在必行。

只是,“复制”一个新头像的可能性有多大?薇娅团队新孵化的直播间“蜜语惊奇会”目前平均每场直播观看人数超过7、800万。超过 3 到 400 万次观看。

虽然这些数据在绝对值上让不少主播羡慕不已,但与薇娅下场前月均超过2600万的收视率、李佳琦场均超过3000万的收视率相比,还是相差甚远。如果连拥有打造超头经验的机构都无法创造“辉煌”,或许也意味着其他球队的入局难度将加大。

快手主播在直播怎么录视频在线观看_快手看直播怎么关弹幕_看快手直播看不到主播

蜜惊会、香菇、李佳琦等淘宝直播累计直播观看数据

快手看直播怎么关弹幕_看快手直播看不到主播_快手主播在直播怎么录视频在线观看

伊利小傻子、365祝福、年糕妈妈近三场直播收视统计

快手看直播怎么关弹幕_快手主播在直播怎么录视频在线观看_看快手直播看不到主播

多平台直播对主播的挑战有多大?一个平台不停地旋转,其他的谁管呢?

“这主要是为了业务增长。” 一位同时在多个平台直播的机构经营者告诉亿邦动力,进入新平台的初衷是寻求增长,但面临的挑战也很明显。

“首先,各平台直播的推荐和运营机制不同;其次,平台定位和用户类型也完全不同。这意味着各平台必须进行差异化选品,采用不同的直播风格和节奏。”而最基本的挑战就是主播是一个能量有限的人,多一个平台就会分散原来平台的能量。” 他总结道。

“比如以前小神龙在快手几乎天天直播,最后一周直播在淘宝直播,双方直播的风格和氛围都不一样。” 上述从业者补充说,这类主播属于平台。中方对此高度重视,将积极支持和引导。如果是一个独立的团队去适应平台的差异,难度会很大,相当于建立了一个全新的团队。

“我们的做法是看快手直播看不到主播,每个平台的直播都是一个独立的团队,各自有一个主播团,然后主播IP主播以比较低的频率参与其中,各个平台的出场率均衡。” 一家MCN机构的直播负责人告诉亿邦动力。

上述负责人指出,团队考虑多平台搭建直播团队,其实是充分考虑了客户的需求,也就是品牌方的需求。“品牌在淘宝直播需要一个头部,在抖音需要一个矩阵。我们的多平台布局可以更好地服务于品牌方。”

不过他也承认,多平台直播的方式对于小团队来说门槛太高。每个直播间都相当于运营着一个小型电商平台。毕竟,有能力的球队毕竟只是少数。与多平台直播相比,通过把握各个平台的不同特点,在各个平台上运营不同的业务环节,似乎更接近未来的常态。比如在微博、抖音、小红书等平台分享出圈内容,然后选择一些平台进行直播转化。

与开辟更多直播渠道的做法不同,一些机构在主播在直播中积累了一定的粉丝后,开始通过私域进行新一轮的转型。

一位私域SaaS服务商告诉亿邦动力,“我们正在和抖音、淘宝直播等几家MCN机构洽谈合作,帮助他们在微信生态中打造电商能力,让他们在私域社区持续转型。,类似李佳琦在私域的导流,只是比他更深一点。”

事实上,除了淘宝直播,抖音和快手也积极鼓励站外KOL加入。在短视频直播流量格局“重置”的当下,KOL作为真正的流量新掌控者,自然会成为稀缺资源,平台之间如何“较量”也不再是新鲜事。业界更期待的是,商家和主播能否在自由的环境下,探索出更有创意、更有效的经营方式。